جرافة LGZT الصغيرة ذات العجلات: تعزيز الإنتاجية في جنوب شرق آسيا وجنوب إفريقيا - قصة نجاح من إندونيسيا

في ظلّ ازدهار قطاعي البناء والزراعة في جنوب شرق آسيا وجنوب أفريقيا، لم يسبق أن كان الطلب على الآلات الثقيلة الفعّالة والمتينة والاقتصادية بهذا القدر. ومن بين المعدات المتنوعة التي تُسهم في استمرار عمل هذه الصناعات، تبرز الجرافة الصغيرة ذات العجلات كأداة عمل متعددة الاستخدامات، قادرة على إنجاز مجموعة واسعة من المهام، بدءًا من مناولة المواد وصولًا إلى تجهيز المواقع. وتُعدّ شركة LGZT، الشركة الرائدة عالميًا في تصنيع آلات البناء، في طليعة الشركات التي تُقدّم جرافات صغيرة عالية الجودة مُصممة خصيصًا لتلبية الاحتياجات الفريدة لأسواق جنوب شرق آسيا وجنوب أفريقيا. تُركّز دراسة الحالة هذه على شركة PT. Bumi Pertiwi، وهي مجموعة شركات إندونيسية تعمل في قطاعي البناء والزراعة، وكيف أحدثت الجرافة الصغيرة ذات العجلات من LGZT نقلة نوعية في عملياتها، واضعةً معيارًا للنجاح يلقى صدىً واسعًا في كلا المنطقتين.

تطورت شركة بومي بيرتيوي، التي تأسست عام ٢٠٠٥، من شركة محلية لدعم الزراعة إلى مؤسسة متعددة الأوجه، تشمل استثماراتها الإنشاءات السكنية، وإدارة مزارع نخيل الزيت، وتطوير البنية التحتية في جميع أنحاء إندونيسيا. ونظرًا لعملياتها الممتدة عبر جزر جاوة المكتظة بالسكان ومناطق سومطرة الغنية بالموارد، واجهت الشركة تحديًا بالغ الأهمية: أسطولها الحالي من الآلات القديمة كان يعاني من صعوبة في مواكبة متطلبات المشاريع المتزايدة، لا سيما من حيث الكفاءة والموثوقية. يوضح السيد أغوس سانتوسو، مدير العمليات في شركة بومي بيرتيوي: "كنا نستخدم جرافات قديمة تتطلب صيانة مستمرة، مما يؤدي إلى توقفات مكلفة. كانت فرقنا في كل من قطاعي الإنشاءات والزراعة بحاجة إلى حل قادر على التعامل مع مهام متنوعة - من نقل مخلفات البناء إلى تحميل ثمار النخيل - دون المساس بالأداء. عندها بدأنا البحث عن جرافة ذات عجلات صغيرة الحجم تتكيف مع بيئات عملنا المتنوعة."

أدى البحث عن المعدات المناسبة إلى قيام السيد سانتوسو وفريقه باستكشاف خيارات متعددة في السوق. مناخ جنوب شرق آسيا - يتميز بالرطوبة العالية، والأمطار الغزيرة، ومواقع العمل المغبرة - والتضاريس الفريدة لجنوب أفريقيا، حيث يوجد العديد من مناطق PT. تعمل الشركات الشريكة لبومي بيرتيوي، وتقدم متطلبات محددة. يجب أن تكون الآلات مقاومة للتآكل، وأن تتمتع بقدرة جر قوية على الأراضي غير المستوية، وأن تكون سهلة الصيانة باستخدام الأجزاء المتوفرة محليًا. يتذكر السيد سانتوسو قائلاً: "لقد فكرنا في العديد من العلامات التجارية العالمية، لكن العديد من عروضها كانت إما كبيرة جدًا بالنسبة لعمليات مزارعنا أو كانت تفتقر إلى المتانة اللازمة للمناظر الطبيعية الصخرية في جنوب إفريقيا". "ثم عثرنا على الجرافة ذات العجلات الصغيرة من LGZT للبيع، وبعد مراجعة المواصفات وشهادات العملاء من الدول المجاورة مثل ماليزيا وتايلاند، قررنا طلب العرض التجريبي."

استجاب فريق LGZT الإقليمي في جنوب شرق آسيا على الفور، ونظم عرضًا توضيحيًا لجرافة العجلات الصغيرة الرائدة في مزرعة زيت النخيل التابعة لشركة PT. Bumi Pertiwi في مقاطعة رياو، سومطرة. وكان النموذج المعروض هو LGZT ZL918، وهي جرافة عجلات مدمجة مصممة خصيصًا للتطبيقات الزراعية والإنشائية الخفيفة. تقول السيدة سيتي نورهاياتي، مديرة المزرعة التي أشرفت على العرض التوضيحي: "منذ لحظة وصول الآلة، انبهرنا ببنيتها المتينة وتصميمها سهل الاستخدام. تمكن عمالنا، الذين يمتلك الكثير منهم خبرة محدودة في الآلات المتطورة، من تشغيل جرافة العجلات الصغيرة في غضون ساعة من التدريب. وكانت أبرز ميزاتها قدرتها على المناورة - حيث استطاعت التنقل بين أشجار النخيل بسهولة، وهو أمر لم تكن جرافاتنا القديمة قادرة على فعله. بالإضافة إلى ذلك، كانت كفاءة استهلاك الوقود ملحوظة؛ فقد استهلكت ديزلًا أقل بنسبة 30% من معداتنا الحالية، مما وفر لنا تكاليفًا هائلة."

بعد العرض التجريبي الناجح، PT. قدمت Bumi Pertiwi طلبًا لشراء 15 وحدة من الجرافة الصغيرة LGZT ZL918، مع تخصيص 10 منها لعملياتها الزراعية و5 لمواقع البناء في جاوة. وتم الانتهاء من التسليم خلال 45 يومًا، وهو جدول زمني فاق توقعات الشركة. ويشير السيد سانتوسو إلى أن "فريق LGZT اللوجستي قام بالتنسيق بسلاسة مع شركائنا المحليين لضمان وصول الآلات في الوقت المحدد وفي حالة ممتازة". "لقد قاموا أيضًا بتوفير التدريب في الموقع لفريقنا بأكمله، والذي يغطي التشغيل والصيانة واستكشاف الأخطاء وإصلاحها. وكان هذا المستوى من دعم ما بعد البيع بمثابة تمييز رئيسي بالنسبة لنا، خاصة بالمقارنة مع العلامات التجارية الأخرى التي تقدم القليل من الدعم بعد الشراء أو لا تقدمه على الإطلاق."

كان تأثير الجرافة الصغيرة ذات العجلات من شركة LGZT على عمليات شركة PT. Bumi Pertiwi فوريًا ومُغيّرًا. ففي مزارع زيت النخيل، أحدثت هذه الجرافة ثورة في عملية الحصاد. ففي السابق، كان على العمال جمع ثمار النخيل يدويًا ونقلها إلى نقاط التجميع، وهي مهمة شاقة وتستغرق وقتًا طويلًا. أما الآن، وبفضل الجرافة الصغيرة من LGZT، أصبح بإمكان الفريق تحميل ما يصل إلى 5 أطنان من ثمار النخيل في كل رحلة، مما قلل الوقت اللازم لتنظيف هكتار واحد من المزرعة بنسبة 50%. وتوضح السيدة نورهاياتي قائلة: "كنا نحتاج إلى 10 عمال لكل هكتار لجمع الثمار؛ أما الآن، فبفضل جرافة صغيرة واحدة وعاملين فقط، يمكننا إنجاز العمل في نصف الوقت". وتضيف: "لقد سمح لنا هذا بإعادة توجيه عمالنا إلى مهام أخرى بالغة الأهمية مثل التقليم والتسميد، مما أدى إلى تحسين إنتاجية المزرعة الإجمالية بنسبة 35% في الأشهر الثلاثة الأولى".

في قطاع الإنشاءات، أثبتت الجرافة الصغيرة ذات العجلات من شركة LGZT قيمتها الكبيرة. كانت شركة PT. Bumi Pertiwi تعمل على مشروع تطوير سكني في باندونغ، غرب جاوة، حيث المساحة محدودة والتضاريس وعرة. بفضل نصف قطر دورانها الصغير ونظامها الهيدروليكي القوي، أصبحت هذه الجرافة مثالية لنقل مواد البناء، مثل الرمل والحصى والأسمنت، إلى الطوابق العليا من الموقع. يقول السيد جوكو ويدودو، مشرف موقع البناء: "كانت جرافاتنا السابقة ضخمة جدًا بحيث لا يمكنها المناورة في الممرات الضيقة بين مباني الإنشاء. أما الجرافة الصغيرة ذات العجلات من شركة LGZT، فتستطيع الوصول بسهولة إلى المساحات الضيقة، وقدرتها على الرفع التي تبلغ 1.8 طن تعني أنها قادرة على تلبية معظم احتياجاتنا في مناولة المواد. كما لاحظنا انخفاضًا ملحوظًا في تكاليف الصيانة، حيث تعمل هذه الآلات منذ أكثر من ستة أشهر مع تغييرات الزيت الروتينية فقط، بينما كانت جرافاتنا القديمة تتطلب إصلاحات كبيرة كل شهرين أو ثلاثة أشهر."

سرعان ما لفت نجاح جرافة LGZT الصغيرة ذات العجلات في شركة PT. Bumi Pertiwi انتباه شركاء الشركة في جنوب إفريقيا. إحدى هؤلاء الشركاء، وهي شركة Green Acres Farms، الرائدة في إنتاج الحمضيات في مقاطعة كيب الشرقية، كانت تواجه تحديات مماثلة بسبب الآلات القديمة. يقول السيد ثابو مخيزي، المدير العام لشركة Green Acres Farms: "سمعنا عن النتائج التي حققتها شركة PT. Bumi Pertiwi باستخدام معدات LGZT، فتواصلنا مع موزع LGZT في جنوب إفريقيا للاستفسار عن جرافة صغيرة ذات عجلات للبيع. يتطلب قطاع الحمضيات في جنوب إفريقيا آلات قادرة على التعامل مع الأحمال الثقيلة خلال موسم الحصاد مع الحفاظ على رفقها لتجنب إتلاف الأشجار والثمار. بدت جرافة LGZT المدمجة ذات العجلات الخيار الأمثل."

نظّم فريق شركة LGZT في جنوب إفريقيا عرضًا تجريبيًا في مزارع غرين إيكرز، حيث عرضوا نفس طراز ZL918 الذي أثبت نجاحه في إندونيسيا. أُقيم العرض خلال ذروة موسم حصاد الحمضيات، مما أتاح للسيد مخيزي وفريقه اختبار الجرافة الصغيرة ذات العجلات في ظروف واقعية. يقول السيد مخيزي: "أُعجبنا بشكل خاص بالجرافة القابلة للتعديل، والتي يمكن تعديلها للتعامل مع أنواع مختلفة من الفاكهة دون التسبب في أي كدمات. كما صُممت إطارات الجرافة لتناسب التضاريس الوعرة، وهو أمر ضروري لمزارعنا، حيث تقع العديد من حقولنا على أراضٍ منحدرة. بعد اختبار الآلة لمدة أسبوعين، طلبنا 8 وحدات، ومنذ ذلك الحين ونحن راضون تمامًا عنها."

أصبحت الجرافة الصغيرة ذات العجلات من طراز LGZT أداةً لا غنى عنها في عمليات مزارع جرين إيكرز اليومية. فخلال موسم الحصاد، تُستخدم هذه الجرافات لنقل ثمار الحمضيات من الحقول إلى منشأة التعبئة، وهي مهمة كانت تتطلب سابقًا أسطولًا من الشاحنات وعمالة إضافية. ويوضح السيد مخيزي قائلاً: "بفضل الجرافة الصغيرة ذات العجلات من طراز LGZT، أصبح بإمكاننا نقل الثمار مباشرةً من الأشجار إلى خط التعبئة، مما يقلل من عدد خطوات المناولة ويحد من مخاطر التلف. وقد ساهم ذلك في تحسين جودة منتجاتنا، حيث تصل كمية أكبر من ثمارنا إلى السوق بحالة ممتازة. بالإضافة إلى ذلك، ساعدتنا كفاءة استهلاك الوقود في الجرافة على خفض تكاليف التشغيل بنسبة 25%، وهو ما يمثل توفيرًا كبيرًا في قطاع شديد التنافسية."

تُؤكد كل من شركة بومي بيرتيوي ومزارع غرين إيكرز على التزام شركة إل جي زد تي بالتخصيص كعامل أساسي في رضاهما. عملت إل جي زد تي عن كثب مع الشركتين لتكييف الجرافة الصغيرة ذات العجلات مع احتياجاتهما الخاصة، بما في ذلك تعديل حجم الجرافة لأنواع المحاصيل المختلفة وإضافة مكونات مقاومة للتآكل لتحمل المناخ الرطب في جنوب شرق آسيا والظروف الجافة والمغبرة في جنوب إفريقيا. يقول السيد سانتوسو: "لم تبيعنا إل جي زد تي مجرد آلة، بل قدمت لنا حلاً مصمماً خصيصاً لتحدياتنا الفريدة. عندما ذكرنا أن عمالنا بحاجة إلى نظام تحكم أبسط، قاموا بتعديل واجهة المستخدم لجعلها أكثر سهولة في الاستخدام. هذا المستوى من التخصيص نادر في صناعة الآلات الثقيلة، وهو ما يميز إل جي زد تي عن منافسيها."

إن قصص نجاح شركتي PT. Bumi Pertiwi و Green Acres Farms ليست حالات فردية. فقد اكتسبت الجرافة الصغيرة ذات العجلات من LGZT سمعة طيبة في كل من جنوب شرق آسيا وجنوب إفريقيا، حيث يتزايد إقبال الشركات على هذه العلامة التجارية لتلبية احتياجاتها من الآلات. وقد جعل تركيز الشركة على الجودة والمتانة واهتمامها بالعملاء منها شريكًا موثوقًا به للشركات في هذه المناطق، حيث تُعدّ المعدات الموثوقة أساسية لدفع عجلة النمو الاقتصادي. يقول السيد سانتوسو: "لقد أوصينا بالجرافة الصغيرة ذات العجلات من LGZT لعدد من نظرائنا في القطاع في إندونيسيا وجنوب إفريقيا. وقد أبدى جميعهم إعجابهم بأداء الآلة ودعم LGZT. من الواضح أن LGZT تتفهم الاحتياجات الفريدة لأسواقنا، وتقدم منتجات تفوق التوقعات."

تتطلع شركة LGZT إلى توسيع خط إنتاجها في جنوب شرق آسيا وجنوب إفريقيا، من خلال طرح طرازات جديدة من اللوادر ذات العجلات المدمجة، مزودة بميزات متطورة مثل نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) والمراقبة عن بُعد. ستتيح هذه الميزات للعملاء تتبع أداء آلاتهم لحظة بلحظة، مما يُحسّن الكفاءة ويُقلل تكاليف الصيانة. يقول السيد لي غانغ، مدير المبيعات الدولية في LGZT: "نحن ملتزمون بالابتكار المستمر، وسنواصل تطوير منتجات تلبي الاحتياجات المتغيرة لعملائنا في هذه المناطق. إن اللوادر الصغيرة ذات العجلات ليست سوى البداية؛ فنحن نهدف إلى أن نصبح العلامة التجارية الرائدة في تلبية جميع احتياجات الآلات الثقيلة في جنوب شرق آسيا وجنوب إفريقيا."

بالنسبة للشركات في جنوب شرق آسيا وجنوب إفريقيا التي تبحث عن جرافة صغيرة ذات عجلات موثوقة وفعالة واقتصادية، تُعدّ دراسات حالة شركتي PT. Bumi Pertiwi و Green Acres Farms خير دليل على قدرات شركة LGZT. سواءً أكان ذلك للاستخدامات الزراعية كتحميل ثمار النخيل أو الحمضيات، أو لمهام البناء كتحميل المواد وتجهيز المواقع، فإن جرافة LGZT الصغيرة ذات العجلات تُقدّم أداءً ثابتًا ومتانةً وقيمةً عالية. يقول السيد مخيزي: "كان الاستثمار في جرافة LGZT الصغيرة ذات العجلات من أفضل القرارات التي اتخذناها لأعمالنا. فقد حسّن إنتاجيتنا، وخفّض تكاليفنا، ومنحنا ميزة تنافسية في السوق. نتطلع إلى مواصلة شراكتنا مع LGZT لسنوات عديدة قادمة."

في الختام، أثبتت الجرافة الصغيرة ذات العجلات من إل جي زد تي أنها نقلة نوعية للشركات في جنوب شرق آسيا وجنوب إفريقيا، حيث مكّنتها من التغلب على التحديات التشغيلية وتحقيق مستويات جديدة من النجاح. وبتركيزها على الجودة والتخصيص ودعم ما بعد البيع، تتمتع إل جي زد تي بمكانة مميزة لمواصلة ريادة السوق في هذه المناطق، ومساعدة الشركات على النمو والازدهار في بيئة تنافسية متزايدة. لكل من يحتاج إلى جرافة صغيرة ذات عجلات تجمع بين الأداء العالي والموثوقية، فإن إل جي زد تي هي العلامة التجارية الأمثل.